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做B2B的,可网上来的都是个人客户,怎么办?文章出处:4166澳门金沙网娱乐   责任编辑:4166澳门金沙网娱乐   编辑:4166澳门金沙网娱乐   发表时间:2018-06-05 09:49:00

(一)

  很多B2B企业在网络营销中都遇到过一个问题,明明自己要找的是企业客户,来的却是个人客户。比如,做办公家具的总是被问有大圆床吗?做公装的接到的电话在问两室一厅装修一下得多少钱?做批发是遇到要发单件的客户。

  这就尴尬了,这单子做吧,和企业的盈利模式不匹配、利润空间少得可怜;不做吧,花了那么多人力财力才迎来的客户,白白扔掉就瞎忙一场了;有点食之无味弃之可惜的味道了。4166澳门金沙网娱乐就来分析一下怎么减少成本,从网络上招揽对口的企业客户。

  就举一个公装企业的例子吧。

  广州市月亮湾装饰设计有限企业,成立于2001年,刚开始通过写字楼物业或中介获取客源。这样单一的渠道,大量成本投入到针对中介或物业的公关和客情中了,接到的也只是些小企业的单子。到09年开始了网络营销渠道,在装修建材甚至是生活平台上发发帖子留个电话号码,坐等客户“翻牌子”;之后网站做了,也花钱推广了,客户也有点,不过大多数来的都是个人,有个小企业找来就不错了。但是,月亮湾装饰却通过网络接到了达能集团的办公室装修设计。通过此链接https://v.qq.com/x/page/b06491snw8p.html?start=undefined看月亮湾装饰是怎么做的。

(二)

  那月亮湾是怎么做到的呢?4166澳门金沙网娱乐为您码文字分析了两点:

  一、首先是投放更具针对性的关键词:

  装修行业的竞价推广竞争有多惨烈?几十上百的点击单价,来的客户还不准的话,企业的竞价推广基本就得歇菜了。所以在进行竞价推广时,选择准的关键词去投放显得重要。

  二、要考虑“通过筛选什么样的关键词才能找到企业客户”

  1、结合企业业务性质来说,企业是做公装的,盈利模式是企业服务,那在关键词选取上主推就是“客群+产品”。

  比如:办公室装修,学校装修、企业装修设计服务商等这样具有针对盈利性关键词;

  2、在自身业务范围与特性,在原有盈利性关键词加上地域,组合有针对性地域性词,以锁定关键词覆盖地区准确性。

  比如:广州办公室装修、上海办公室装修等;

  3、就是根据特性需求与产品自身功能特点,结合产品词与功能特性词组合成长尾关键词,以此锁定有针对性客户群体,获取准流量。

  比如:月亮湾是主打智能办公室的,就可以拓展智能办公室装修设计、智能医院装修等。

  4、根据客户搜索习惯,利用产品特性词配合其盈利模式组合,通过此种方式深挖到更加有明确需求客户,避免网站转化方面询盘质量不高。

  在网站SEO页面关键词布局以及竞价账户主推关键词上,通过以上方式的进行关键词筛选,可以让网站获取流量同时保证其准确性。

(三)

  另外,在装修行业里面经常会出现搜索“效果图”的用户,但是这个词不一定是立即就要购买的,竞价中常会这样去理解:

  ①、访客只是想看下不同风格的效果图,可能几年之后才会实际考虑装修;

  ②、设计师在做效果图的时候,没有灵感搜索效果图查看寻找灵感。试想一下如果引进来的都是这样的流量,那么效果肯定很差。

  怎么样处理这一类的问题呢?建议这样做:

  首先,进行搜索词的意向分类,将意向不高的关键词进行降价,无意向的关键词进行删除或否词。

  再者,优化关键词的创意,在创意中备注上类似于“装修进行中”“正装修用户”等人群定位关键词,让用户自己对号入座。

  此外,还要考虑到移动端和PC端的预算设置比例,相对家装来讲,公装的客户在PC端搜索的可能性更大,所以PC端的预算设置可以高一点。

  另外,投放时段也要根据企业客户的上班时间调整。

(四)

  准企业客户来了之后呢?你给他们看到的是什么?

装修企业网站1

  某装修企业网站1

装修企业网站案例2

  某装修企业网站2

广州月亮湾装饰营销型4166澳门金沙网娱乐首屏

  广州月亮湾装饰-营销型4166澳门金沙网娱乐首屏

  前面两家是百度搜索“办公室装修”,排在百度前三的企业的网站,通过他们的4166澳门金沙网娱乐首屏,无法识别他们是做家装还是公装的装修企业。如果你是要找办公装修企业的企业,你会选择哪一家网站进行咨询呢?

  第三个是4166澳门金沙网娱乐为月亮湾装饰建设的营销型网站4166澳门金沙网娱乐首屏其中的一屏。4166澳门金沙网娱乐有4张banner图,分别从品牌slogan、企业公信力等4个方面打造。

  除了4166澳门金沙网娱乐首屏,对于企业客户来讲,流畅的网页架构、合理的探头(资讯窗口)布局,干练的整体设计,也是关注的一方面。

  从4166澳门金沙网娱乐接触过的装修行业的数据显示,企业客户更多关注的是成功装修案例和企业实力。

  因此4166澳门金沙网娱乐在建设月亮湾装饰营销型网站的时候,包装了设计团队、展示了案例和资质荣誉,用来打造企业的公信力。

广州月亮湾营销型网站案例模块

  这里还要说到的一点,就是大家需要对竞争对手的网站进行分析,要比竞争对手提供给用户更多的内容,让你在用户对比中可以脱颖而出。

  所以月亮湾装饰的营销型网站还加了一个装修攻略的内页,让客户从网站中能获取更多内容的同时,还显得经验多,考虑作为备选之一。

  4166澳门金沙网娱乐10年专注建设营销型网站,让您的网站不仅“好看”,还有营销力,助力传统企业在网上牛起来!如您对网络营销有任何疑问,可点击在线咨询

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