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询盘问题出在哪?教你网络营销自检!文章出处:4166澳门金沙网娱乐   责任编辑:李玲   编辑:韩祖机   发表时间:2015-12-31 18:11:00

  网站做了,推广投了,团队有了;为什么网络营销还是没效果?很多企业都存在这样的疑惑。在寻找网络营销失败的原因时,总是纠结在一个问题上。其实在网络营销过程中,效果受很多因素影响。为此4166澳门金沙网娱乐总经理袁慧君老师总结出了“网络营销九连环”理论。把影响网络营销效果的因素分成九个环节,以便于每个企业进行自检:

网络营销九连环

网络营销九连环

  根据上面的每个环节自检一定会找到网络营销效果不好的原因!怎么用?参加《网络营销牛商热线》边学习边实操效果提升快。《网络营销牛商热线》是4166澳门金沙网娱乐打造的一款在线直播视频学习课程,由4166澳门金沙网娱乐总经理袁慧君老师主讲。在课程现场问答互动环节,很多企业会提出很多网路营销问题。今天以两个企业问题为例,深入企业网站及推广账户后台,一步一步手把手教会你如何运用网络营销九连环进行自检:

  问题1:
  企业名称:济南数控模具科技研究所,网站名众跃教育 www.zyjy99.com,我司主要是数控技能方面培训。每天展现量2400左右,点击量70个左右,有效询盘一天1个,有时没有,推广费用每天150元,排名左侧1-5都有排名,请问如何提高询盘量?
  4166澳门金沙网娱乐贺清德老师解答:通过与贵司推广人员沟通,并查看贵司百度推广账户,了解到贵司每天有70个左右点击,3个左右询盘,有效询盘是1个左右,说明贵司的网络营销已初见成效。要想进一步提高询盘量,需根据网络营销九连环,进一步做好网站流量、流量精准性和网页内容营销力这三环。以下将从这三个方面来进行解答:
  网站流量:
  1、贵司每天点击量70个左右,且核心关键词大部分排名左侧1~3名,说明贵司百度推广目前是有流量的,但是贵司的投放区域仅限山东,所以70个流量相对偏少;同时通过查看贵司的百度账户且与贵司推广人员进行沟通,发现贵司排名百度1~3位的关键词出价较高,导致推广费用消耗太快,因此建议,可以在关键词出价方面进行调整,使核心关键词的展示位置在百度4166澳门金沙网娱乐的3~5即可。排名前3位的关键词出价竞争非常激烈,费用太高,而排名3~5位的关键词相对来说竞争激烈程度略低,出价也较低。调整以后既能保证原有的展示和点击,还可以有费用去拓展其他的关键词,从而增加网站的流量。
  链接页面准确性:
  2、仔细查看了贵司12月份的百度推广账户中的关键词报告(见下图),发现点击量排名前四位的关键词分别是“cad机械制图培训”、“数控编程培训”、“数控编程入门学习”、“数控车床编程培训”;这四位关键词中除了“数控车床编程培训”,其他三个关键词与搜索词的匹配都比较较合理,说明流量比较精准,但这三个关键词通过在百度推广账户的“关键词规划师”中查询发现整体日均搜索量非常低,因此建议针对此三个关键词专门设一个推广计划,采用稍微宽泛的匹配模式来获取更多的流量。


【济南数控模具百度推广账户】

  而“数控车床编程培训”匹配对应的搜索词是“数控车床编程入门”、“数控机床编程与操作”,在百度输入这两个搜索词时发现,出现的大部分信息是车床产品和数控机床编程的教程,与贵司的培训不相符,即此部分流量不精准,需调整匹配模式。
  网页内容营销力:
  3、通过在百度前端搜索“数控编程培训”和“数控技术培训“等词发现竞争对手的网页大部分营销力不如贵司。因此可以排除网页内容营销力不足这个因素
  另外,网站沟通工具问题:
  4、查看贵司的营销型网站,发现贵司的右上角探头无法点击咨询,4166澳门金沙网娱乐上设置的“在线咨询“无法使用,”在线预约课程“跳转到留言内页且信息收集位于最后,这些因素都对询盘有影响,鉴于贵企业已购买talk99,建议右上角的探头和4166澳门金沙网娱乐上的“在线咨询”都直接开启并连接talkK99(未购买talk99的可以安装百度商桥),“在线预约课程”设置可与TALK99企业客服进行沟通,制作一个专门收集信息的页面即可,无需跳转到内页,那样体验更好。


【济南数控模具网站咨询探头】

  问题2:淄博伟恒阀门有限企业,主营产品:煤气蝶阀,煤气闸阀。4166澳门金沙网娱乐做的网站,8月份上线;投了百度,360,搜狗付费。每天消费160元,每天询盘一个,至今成交金额不到100万,离预期很远,请老师引导。
  4166澳门金沙网娱乐贺清德老师解答:1、贵司8月份上线,每天消费160元,每天询盘1个左右,至今成交金额不到100万,从以上数据可以看出,目前贵司的网络营销是有效果,且效果相对来说应该还是不错的(4个月推广费用2万,成交金额100万),只是没达到你的预期(PS:不知道你的预期是多少)。
  2、贵司同时做了百度、360、搜狗,且每天的推广费用160,但不知道你的费用预算是怎么调配的,鉴于目前百度流量大,建议推广费用应当大部分投放百度,360和搜狗辅助投放。同时可以适当优化和调整你百度账户的推广关键词,获取更多的网站流量。
  3、询盘1个左右,有可能是因为网站的流量不多,流量不精准,以及网页内容缺乏营销力,因此需你对这三个方面进行重点检查和改进:
  网站流量
  由于没有详细的数据,只能建议你多多检查百度账户,优化关键词的创意,出价等来提升关键词的质量度,进而获得更多的展现和点击;
  针对流量不精准
  可重点在百度后台查看贵司点击量排名前10的关键词匹配模式,并结合消费者的搜索习惯和贵司的盈利模式进行调整,以达提高网站流量精准性的目的。
  网页网页内容是否具有营销力
  可根据你的核心关键词在百度前端进行搜索,点击排名百度4166澳门金沙网娱乐的竞争对手网站进行比较,相信你就会有答案了!

  4、要想提高网络营销的效果,除了解决询盘问题,还需要检查是否有根据自身行业特征,合理安排客服的在线时间;客服是否专业,让客户留下有效线索;销售是否及时、有规律的跟进客户,业务人员是否有足够的销售力来进行线索转化,建议针对网络营销九连环中的第5、6、7、8环仔细检查,找出问题进行改进,并进一步加强,相信你的网络营销效果离你的预期就不远了!

  通过上面两个问题,你知道怎么运用网络营销九连环了吗?其实4166澳门金沙网娱乐的客户除了听”牛商热线“学习运用网络营销九连环之外,4166澳门金沙网娱乐每月还会在各大城市”开小灶“呢:为了让更多的客户更快的在网上赚到钱,牛商学堂每月在各大城市都会开办网络营销九连环VIP辅导班!12月,老师依次在北京、济南、青岛、山西、上海、武汉、郑州等地开班。隆冬虽冷,企业家学习热情不减有图有真相:


【网络营销九连环vip辅导花絮】

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