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网络推广成功案例分析

文章出处:责任编辑:编辑:查看手机网址发表时间:2012-09-03 09:58:00

  由网盛生意宝(Toocle.cn)主办的“2010中国国际精细化工展”受到了热捧。据悉,本届展会在去年的基础上增设了多个高峰论坛,设置的议题都是目前较为热门的议题,如投融资论坛等。展会还在时空间上实现了突破式创新,具体表现在:

  创新突破一、“举办网展线上同步”

  本次展会一大创新点,是把此次线下展览完全搬至网上,线上展览完全对应线下展览的区域、位置,参展观众可以按展区和产品进行浏览,意在打造“365天永不落幕会展”。

  首先,为每一位参展商搭建一个网上的摊位,每个网上摊位包括三个方面的内容,企业的基本信息、产品信息和一个实时沟通工具;其次,把所有参展商的网上摊位集中起来形成一个大的网展平台;最后,是利用生意宝丰富的B2B资源,包括生意宝(china.toocle.com)平台、各个小门户行业网站和中国行业会展网(31expo.com)在展会期间为大的网展平台做重点推广,不仅推动展会整体效果的提升,而且为明年的展会打下良好的基础。

  创新突破二、“一次参展、全年参展”

  与其他传统展会不同的是,网盛生意宝实行了会展业的“模式创新”,推行“一次参展、全年参展”的服务理念,即针对参加展会的参展商实行“打包服务”,中国化工网将会把所有参展的企业录入光盘数据库保存,并在中国化工网和中国行业会展网(31expo.com)上长期同步展示、推广。此外,还额外提供“全球打包服务”,即通过化工网下一年办展、参展的100多次展会中,都将该光盘里的供应商产品商机进行全年全球推广。

  据中国电子商务研究中心调查显示:国外客户往往在圣诞节前夕下订单,因此12月初举办的2010国际精细化工展是我国化工及其诸多相关领域企业了解每年国际采购趋势与年度采购计划,组织生产与销售一重要契机。

  分析评论:

  网盛生意宝的成功案例,既创新了传统会展业服务模式,又实现了B2B电子商务平台的盈利模式创新,并成功“落地”,长期研究我国电子商务市场的中国电子商务研究中心做如下分析:

  (1)从举办会展资源角度分析。从成熟的电子商务平台集结了大量的信息流、物流和资金流,尤其是举办一项专业化会展所必备的供应商(参展商)与采购商(观展商)资源。而历经互联网泡沫的历练并经过十几年的发展后,网盛生意宝作为国内领先的B2B电子商务上市企业,资源更得到进一步优化,企业资源丰富,这恰弥补了会展的不足,并可以在内容上嫁接传统展会和网络展会。网盛会展“线上+线下”、“峰会+展览+海外组团”的新模式,或将加速会展模式创新。

  (2)从优势互补角度分析。网盛生意宝通过与行业协会、政府的品牌资源等进行优势互补,实现办展、办峰会、办论坛的商业模式创新,有效提升了竞争优势,在自身电子商务品牌、潜在业务上获得了新突破,这一点会展企业可以大大借鉴,开展合作举办将大大提高展会本身的质量与知名度,与电子商务企业合作是比较有效的形式之一。

  (3)从行业信息化来分析。会展不应该仅仅受制于设摊式的“地理展”,应采用“线上线下”的一体化服务体系,通过互联网、3G等新技术打破会展时空局限,扩大会展规模与营销力度。

  (4)从展会创新角度分析。办出展会自身特色、办活展会质量应该成为举办会展的重要目标。生意宝首创的单独设立“国际卖家洽谈会”,为展会注入了“竞争活性因子”,起到了引领、带动、并促进展会上企业交流与合作的作用,不仅“办活”了会展,可谓“一个支点,撬动一个产业;一个会展带动一个行业”。

  无疑,在当前国内外经济形势不理想的情况下,中小企业通过“线上+线下”优化组合的新型会展营销方式,能使企业降低交易成本、获取更多订单、扩大海内外销路。

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