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如何通过营销软文提升品牌,激发用户购买欲?文章出处:4166澳门金沙网娱乐   责任编辑:4166澳门金沙网娱乐   编辑:4166澳门金沙网娱乐   发表时间:2018-11-15 09:54:00

  11.11已圆满收官,当天各品牌的促销大战打得火热,其实胜负在之前的20天预热期已定大半。

  2018年的11.11正式收官。据数据显示:11月11日24时,随着数字的定格,2018年天猫11.11全球狂欢节全天成交额达到2135亿元,再创新纪录。

天猫11.11全球狂欢节全天成交额

  值得大家关注的是,今年天猫11.11,全球一共有18万个品牌同台竞技。据天猫数据显示,237个品牌的成交额破1亿元,更有8个品牌当天的成交额破了10亿元。

  大家仔细观察数据,就可以看到,今年的很多品牌又创新高,其中一些品牌不乏是大家一些企业的同行。有人可能会说:因为这些品牌便宜啊、活动促销力度大!所以能取得这样的成绩。

  诚然,借势“11.11”的活动热度,再加上促销力度,的确能吸引一些消费的目光。但是这背后,绝不仅如此。

  同一个天猫平台,几近透明的的促销玩法,十几万个品牌同台竞技,同品类商家肯定不少,竞争程度可以想象!如何从同品类中脱颖而出,才是这些品牌商家企业需要绞尽脑汁所在!

  大家发现“11.11”正式开启之前有将近20天的预热期,众商家的火热战局其实就在这短短20天内就开始了。大家很早就已经看到很多品牌关于这次活动的促销“身影”——各类品牌营销软文,它们存在于很多网站、媒体平台、搜索引擎、信息流页面等等网络渠道,多方位、多角度的影响潜在用户的购买欲。

  连这些成功的品牌都如此重视品牌的传播和曝光,大家普通的行业品牌更是要如此。这个时代并不缺好产品,竞争时刻都在。尤其在这种大型的促销活动日,更是需要快速、大量的曝光!客户想买某一个品类,会货比三家,这个时候,品牌通过大量曝光和传播,谁能抓住用户的眼球和心,就尤为重要了。

  在品牌比拼促销的传播过程中,你的品牌和产品要配合好说辞才能打动人心,你的营销软文要通过投放合适的媒体渠道,让用户不断的搜索、浏览、阅读到,引导用户好感、打消了用户顾虑、进一步刺激购买,那么成交就水到渠成了。4166澳门金沙网娱乐今天就分享一些促销类营销软文的秘诀。

  促销前营造关注热度,好产品配上好的带货软文。

  在做促销活动的时候,很多企业常犯的一个错误就是把促销产品软文当产品说明书写,尽情先容产品的优点、好处,却忘却了消费者是否愿意看,是否看的懂。

  4166澳门金沙网娱乐觉得,写软文和做营销是一样一样的。一篇卖货软文就不能光讲情怀,是要按照套路来的,光有文采其实意义不大,套路定好了,文采好那是锦上添花。

  总结出来,一篇带货软文总共分4个套路。

  1,标题抓人眼球

  要在2秒内,吸引人冲动点击。不管内容与客户的希望值相不相符,人来的越多,卖货的成功率越高。好标题比一般的标题,平均阅读量高1.3倍,这是有数据为证的,假设转换率不变,好标题就能多赚30%的钱。

  2,激发购买欲望

  有了好标题,即使客户点进来但勾不起购买欲,或者和他的希望值不相符,那么他也会转身离开,也不会转发。现在媒体平台的推荐机制一般情况下是考核点击率和转发率、收藏率等比例。比例越高,推荐曝光次数和位置越好。

  你的任务就是充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,好像不买就对不起自己似的。大家经常看影片就知道,如果开场10分钟还没能抓住我的眼球,就可能判定为烂片,没兴趣继续看下去,软文更是如此。

  3,赢得客户信任

  这一步是为了打消上一步客户的疑虑,前面挠的心痒难耐,但是“是否有说的这么好呢?会不会是骗人的啊?”客户一沉着下来就开始打退堂鼓了。你的任务就是让客户相信一切都是真的,有背书做保障。什么是背书,要么是第三方认证,要么是意见领袖评价,要么是用户截屏。总之你要竭尽所能。

  4,引导马上下单

  这就是所谓的临门一脚,一般的销售人员,总是可以把客户带到包围圈,但是始终踢不进球,原因就是前面什么好处都有了,结果客户却又在犹豫,比如:“明天再买。”“我再逛一逛”之类的。这是你没有给客户一个马上就买的理由。马上下单,马上下单有什么好处?这都是你要传达给用户的。

  企业在进行活动促销的过程中,可以参考这四大促销带货的写作要素,相信能为品牌和产品增加不少关注度。

  下单前再给客户一枚定心丸,从认知对比来提升促销的成功率

  通过软文推广做了品牌传播、引来关注,客户就要下单了,但是可能还有些迟疑,这个时候,大家要给客户一枚定心丸,常用的就是用“认知对比”的手法!

  这种技巧自然也可以用在品牌营销文中。如果你的产品能在大多数用户关注的需求点上,比大多数同行做得更好一些更优秀一些。这些地方就正是可以放大的地方。而放大不能只是自吹自擂,比如企业喜欢说:“大家的牛奶更有营养”,“大家的机器更静音”,“大家服务到家”。说这些本没有错,可是感觉太平淡,读起来没什么大不了,也就勾不起购买欲望。

  以认知对比的方式来颠覆消费者认知,大家可以先指出同类竞品的弱,再展示大家产品的强,大家的产品就会显得格外好!

  方法就是:(1)描述市场上大多数竞品在某方面弱(譬如设计、功能、质量、使用前后等方面有瑕疵或糟糕体验)+利益少(譬如好处少,还价格贵等等)。(2)描述大家自己的产品:通过实物的数据/图片/视频/评论等的对比,凸显产品好+利益大。

  这个方法一定要注意的是,大家在评价竞品时,不能随便乱诋毁,要客观公正、有理有据,才能让消费者信服。

  促销活动需要大量、快速曝光,软文投放如何找媒体?

  企业要推促销软文,面对这么多的媒体,如何在最短的时间内做出选择、谈好合作呢?4166澳门金沙网娱乐推荐一种简单、快速的方式——上4166澳门金沙网娱乐爆竹软文发布平台

爆竹软文发布平台

  爆竹平台能快速解决企业发布软文的对于媒体的需求,不用一家一家去洽谈,太浪费人力和时间。在爆竹平台,企业只需要在线勾选想要的媒体,然后进行一键发布即可。

  爆竹平台都有海量资讯媒体网站及自媒体资源平台都可以利用,企业注册后就会看到后台有海量的媒体资源给到企业筛选,综合类媒体、综合类细分频道、区域媒体、垂直行业媒体等等,还很多知名自媒体大V资源。

  如果您有软文投放的需求,可留言“企业名+联系人+联系方式”咨询。

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  2018.11.11已经落幕,留给大家很多惊叹的同时,大家企业的管理者也应该越来越感觉到了:当今互联网时代,是个品牌竞争的时代。品牌,在市场和同行竞争中起到越来越重要的作用。

  一方面,大家会发现用户越来越倾向于向知名品牌去靠拢;另一方面是品牌成为企业重要的资产之一,是与同行竞争的重要手段。因此,在一定程度上企业之间的竞争其实就是品牌的竞争,而品牌之间的竞争,就是强势与弱势品牌之间竞争!

  如何用互联网打造品牌呢?如果你有这方面的困惑,可以联系4166澳门金沙网娱乐,了解更多品牌营销资讯。

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