www.4166.com

网络营销牛商热线|牛商学堂|加入大家|联系4166澳门金沙网娱乐

logo

助力传统企业在网上牛起来!

咨询服务热线:www.4166.com

投诉服务热线:400-110-7315

全国驻地点选择城市

华东 | 华南 | 华西 | 华北 | 华中 【全国站】 请选择您要切换的城市: 华北:北京 太原 华中:郑州 武汉 长沙 华东:上海 南京 杭州 合肥 泉州 南昌 华南:深圳 广州 佛山 中山 东莞 南宁 西部:重庆 成都 昆明 西安

目前您在:牛商头条>>网站建设

付费推广白花冤枉钱?先来看看这四招推广策略吧!文章出处:4166澳门金沙网娱乐   责任编辑:李玲   编辑:4166澳门金沙网娱乐   发表时间:2016-03-18 09:01:00

  很多企业在百度推广的时候,瞅着网站做的挺有营销力,竞价专员也貌似专业啊。为啥推广费用还是越烧越多,有效线索成本水涨船高?这冤枉钱花的是一脸懵逼!其实不光是企业老板,就连专业的竞价人员在管理SEM时,都可能会在竞价策略制定的问题上存在几种错误的想法,从而花了冤枉钱。比如:
  “排名越靠前,流量越多,一定要争第一位!
  “关键词越多网越大,赶紧买买买
  “咦,这个同行超过我了,挤下去!
  对于想法大家总结出4个点,接下来大家将进行详细的讲解,并给出建议,方便老板检查,SEMer自检,远离冤枉钱。

  一、盲目争第一
  很多人觉得排名在第一位是最好的,从而盲目争第一。事实上经验数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。

  图4166澳门金沙网娱乐一般排在3-4

  对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的出价(下图详细解读)。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避 开投放高峰时间段(例如多数行业在10-12时,15-17时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向VS排名VS转化率的关系如图:

  图图文说明:
  这是资深SEM人员整理出来的关系图表。图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段;广告素材指的是创意内容;导入页面要点为着陆页建设内容;出价和广告位置就是广告的排名和展现位置;最后一栏为排名与转化率之间的关系图。下面4166澳门金沙网娱乐小编带你对排名和转化率之间的关系图进行解读:
  1. 针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低;
  2. 针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群都在货比多家,转化率较为恒定;
  3. 针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。
  4. 高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家,冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗多少钱?鲜花预订电话,搬家企业电话等等;
  5. 一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器。
  6.有人问,访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑马上弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你马上告诉他。

  二、关键词购买策略——乱买
  在投放搜索引擎广告时,很多企业认为,应该尽可能的选择多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识,往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎广告之所以比其他的广告好,源于它的精准,然而这种全投的方式从根本上丧失了它的优势。

·3

  大家从一些中小企业了解到,通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM,认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数 据来看,这种乱买关键词的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以大家不建议这样的形式,对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况,也很常出 现在土豪不差钱的行业,大量买入人群词,例如淘宝。

  三、竞争策略失误——盲目压制竞争对手
  在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会 比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
  在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取压制竞争对手的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短,但大家给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。

  四、关键词匹配策略——广泛不加否
  一些企业为了广撒网,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在 对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹 配,尽量先以短语匹配为主。

 

 

阅读调查

阅读文本,您有更多需求吗?

您的网站有诊断需求吗?

您有重新建一个营销网站的需求吗?

【推荐阅读推荐阅读

  • 查看详情+都做了营销型网站,为什么就你的没订单?
  • 查看详情+4步法打造网络营销系统,传统企业逆袭,让品牌走出国门!
  • 查看详情+企业如何通过营销型网站实现网络“自运营”?

责任编辑:李玲
版权所有:/ 转载请注明出处

本文标签:付费推广策略 百度竞价推广 网络营销

  • 查看详情上一条不比不知道,快来看看你的网站是不是过时了!
  • 查看详情下一条《网站新站上线SEO操作培训》之如何挑选关键词

返回头条

全国驻地点

请选择您要切换的城市

华北:北京太原

华中:郑州武汉长沙

华东:上海南昌杭州

华南:深圳广州佛山

西部:重庆成都昆明

扫一扫,手机阅读更方便
全国热线:www.4166.com

关注4166澳门金沙网娱乐

售后服务咨询售后服务咨询
在线客服
XML 地图 | Sitemap 地图